核心提示：芳綸纖維及其 復合材料作為新型高性能合成纖維的杰出代表，其應用已經不再局限于軍工領域，正快速向工業、民用領域延伸。 　　芳綸纖維及其 復合材料作為新型高性能合成纖維的杰出代表，其應用已經不再局限于軍工領域，正快速向工業、民用領域延伸。如今在防護材料、增強材料、輕質材料等先進制造業領域均具有舉足輕重的地位。感受芳綸材料實現從“業內新秀”到“材料大佬”的轉變，圣歐芳綸(江蘇)股份有限公司總經理鐘洲深有體會。 　　做代理不如自己做老板 　　美國杜邦集團和日本帝人集團作為芳綸材料的開發先驅，一直緊握世界芳綸生產的最新技術，其生產規模穩居世界前列。而長期以來，由于受到美國、日本等國家的聯手壟斷，我國的芳綸需求無論在數量上還是在價格上都完全受制于人。很長一段時間內，杜邦公司僅芳綸纖維及其制品每年獲得的利潤就超過了我國化纖工業一年的總利潤額。如此龐大的市場需求，有心人怎能“默默圍觀”? 　　鐘洲表示，公司在1998年~2005年期間一直擔任杜邦帝人先進纖維香港有限公司的中國區代理商。然而，2005年初，該公司解散，公司同杜邦的代理合同也隨之終止。但良好的市場反響以及敏銳的商業嗅覺讓鐘洲感受到國內市場對芳綸產品的需求在快速膨脹。 　　既然不再代理，那就自己生產! 　　市場需求容不得企業有一絲等待。在集結了東華大學教授胡祖名等一批國內生產技術人才和設備調試人才之后，圣歐開始自己嘗試做芳綸產品。2005年進行了一次小型中試，2006年擴大中試，研發與中試同步進行。終于，在2007年3月16日，由圣歐開發的第一張芳綸紙成功下線。 　　“雖說最初的的芳綸紙質量并不是十分滿意，但因整個市場緊缺，卻也可以被市場消化。”對于生產初期面臨的困難，鐘洲沒有絲毫的回避，在他看來，這段經歷更像是一次財富的累積。“舉例來說，當時生產芳綸材料所需的一個關鍵部件，國內沒有，雖說聯系到一家德國公司，但昂貴的價格卻讓人生畏，所以我們決定自己開發，自己設計構件，再找國內專業廠家生產，最終，既生產出滿意的產品，又學習到了上游紡機的只是，這樣的效果讓人既欣喜又欣慰。這是一次成功的嘗試，也讓我明白，只要有目標，再大的困難都不是困難。”鐘洲自信地說。 　　客戶意見是前進的最大動力 　　如今，圣歐芳綸(江蘇)股份有限公司已經成為國內芳綸材料的知名生產廠家，公司的部分產品已經達到國際領先水平。耐高溫絕緣材料X-FIPER超美斯芳綸紙制成片材后，電氣、化學和機械完整性極高，正確使用能夠延長電力設備的壽命，減少過早的損壞及檢修的次數;兄弟產品X-FIPER超美斯芳綸纖維目前已廣泛應用于環保過濾、高新能防護產品和電氣絕緣、飛機高速火車應用的蜂窩材料等領域。 　　在記者感嘆公司在短時間內可以取得這樣好成果的時候，鐘洲卻平靜地表示，客戶的意見是公司推廣、改進新產品最大的動力。“沒有用戶的反饋信息，你就永遠不知道自己的產品還有多大的進步空間。你的產品有好的強度，客戶會喜歡，但是客戶更希望有強度高、模量高的產品，模量提升之后，可紡性便是我們和客戶的下一個目標。客戶提升產品性能，需要我們提升原料性能，一環扣一環，這是個有意思的過程，也是個提升自己的最好機會。”鐘洲說道。 　　鐘洲并沒有滿足現有的成績，他仍在積蓄精力與勇氣繼續向前。如今，與吉林化纖集團合作開發新型混合滌綸芳綸材料，是他的下一個目標。 　　“市場需要差別化的產品，不是每一樣產品都可以做到完美，只有經過多方面的融合，才能提升產品的靈活性，創造出最佳的產品”。鐘洲表示，公司目前正在思考如何推進芳綸產業與其他行業的融合與交流。“同行不是冤家，我希望可以多和業內其他的骨干企業合作，加強芳綸產業的縱橫向發展。”鐘洲說道。 更多信息請關注中國復合材料信息網 http://www.cnfrp.net！